Estratégia de aquisição (Go-to-Market)
Outline · subtópicos planejados
Este capítulo cobrirá os pontos abaixo. O conteúdo redacional virá na próxima fase, em formato executivo com dados, fontes e referências cruzadas.
- 01 Canal 1 — Inbound de conteúdo (SEO, blog, ebook, webinar)
- 02 Canal 2 — Mídia paga (Google Ads, LinkedIn Ads para CFOs e contadores)
- 03 Canal 3 — Programa de canal (escritórios contábeis revendem com comissão)
- 04 Canal contábil como rede de distribuição — modelo de partnership com escritórios
- 05 Comissionamento por volume — estrutura de incentivos para parceiros
- 06 Certificação de parceiros — programa de treinamento e selo T360 Partner
- 07 Meta de escala — 50-100 escritórios parceiros no ano 1, efeito multiplicador (1 escritório = 50-300 CNPJs)
- 08 Decisão estratégica: não competir contra contabilidades — transformá-las em canal
- 09 Canal 4 — Parcerias com associações (Fenacon, sindicatos, CRCs)
- 10 Canal 5 — Eventos setoriais (Enescap, congressos contábeis)
- 11 Canal 6 — Outbound segmentado para mid-market (SDR + closer)
- 12 Canal 7 — Programa de indicação cliente-cliente e contador-cliente
- 13 Funil — TOFU/MOFU/BOFU com playbooks por persona
- 14 Onboarding — time to first value, ativação, expansão
- 15 Customer success — retention, expansion, advocacy