Público-alvo e ICP — Ideal Customer Profile
Outline · subtópicos planejados
Este capítulo cobrirá os pontos abaixo. O conteúdo redacional virá na próxima fase, em formato executivo com dados, fontes e referências cruzadas.
- 01 ICP primário 1 — empresas Lucro Real e Presumido com R$ 5M+ de faturamento
- 02 ICP primário 2 — escritórios contábeis com 50+ clientes (alavanca de canal)
- 03 ICP secundário — consultorias tributárias, BPOs, auditorias
- 04 Segmentação por setor — indústria, varejo, serviços, agro, saúde, educação
- 05 Mapping por região — concentração SP/RJ/MG/PR/RS no início
- 06 Decisor — CFO, Controller, Diretor Tributário (empresa); Sócio/Contador (escritório)
- 07 Buyer journey — gatilhos de compra, objeções, ciclo de venda médio
- 08 Persona — perfil demográfico e psicográfico do comprador